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1楼 什么叫做“吉芬商品”,小二来给大家分享一下

本帖最后由 文艺女汉子 于 2015-8-18 22:16 编辑

鼠说的水那么深。只有小马亲自试过才知道。小二自从加入这个行业,淘宝这个虚拟的空间,斗转星移,悟出了一些道理,今天就给大家分享一下。是不贵的东西就一定是好东西?

伴随着物质膨胀的趋势,经济大势已经日益增长,不管从心理学还是经济学的原理来延伸,大多数人慢慢的被这些表象也贯穿着一种趋势,便宜的反而无人问津,这些现象更多的表现在"奢侈品"

东西越贵,买的人越多,并不一定是奢侈品才有的现象,19世纪爱尔兰的土豆就出现过这种情况。在经济学中,这种商品有个专门的定义,叫做“吉芬商品”,即指价格越高,需求越大的商品。

在土豆等商品领域里面,实际上是心理预期的问题。东西越贵,我们预期它会更贵,而且该商品本身是生活必须品,具备较高的投资价值,于是在一个时期里面,就会出现偏离其价值本身的购买行为,形成所谓的吉芬商品。

在奢侈品的领域里面,小二听到更多的陈述是,炫富性消费,更多的是心理学领域的问题,人们通过外在的昂贵的高价的东西,希望能直接的表明自己的某种价值,这也是一方面,追根到底,小二更多的觉得是希望“物有所值”,”物超所值“。

不可否认,炫富心理是出现题目原因的其中一个重要方面。但也有另外一方面,人们历来信奉“便宜没好货”,低价在某种程度上默认等于低质。这类人并非盲目追求高价,而是希望能在一个比较“保险”的价位上买到自己所需。

买家在购物的时候一般会搜索同类商品的关键词,之后从价格上掌握一个大概。但在了解商品信息以及大致价格的同时,顾客还会搜索商品的最高价和最低价。因为之前买家已经对价格有了大致的了解(也就是说普遍价格是多少),在面对最低价的时候,顾客会因缺乏对商品的专业认识而采用社会消费的简单定律:便宜没好货/一分钱一分货,也就是说低价格意味着低成本,低成本导致原材料低劣!对品牌而言,太低的价格,顾客会问:“是不是假货?”我们家的客服也时常遇到这样的问题,为什么你们家的这么便宜,买家看到过比这贵几倍,难道是假货?

我们的客服只是对着电脑笑了笑,回复了句,价格不能保障您的利益,能保障您的利益的是承诺。7天无理由退换货,运费险,消费者协议,等等。

低价格的确会吸引部分顾客,但不能给多数顾客“安全感”。他们会担心自己买到假货。我们可以理解,然后很多新卖家起步的时候,都会抱着亏本促销的心态去吸引顾客,这就是为什么会出现同一款东西价格会五花八门。

假如只有一款东西一个价格,大家想象得到,定价可以没有标准,最终损害的只是大众消费的利益。

针对同类商品,买家在缺乏对其专业的认识时,往往“贵的就是好的,便宜=劣质”。 再有一点很重要,那就是顾客们的从众效应。一件商品买的人越多,顾客浏览到后决定选择它的可能性就越大。因为“那么多人都买了,我怕什么呢?”。

供给,如果这类物品采用限量限时之类的手段,会造成越贵抢得人越多的,因为数量供应少,利用人怕失去的弱点;相反,便宜物品就不会给买家紧迫感,就算感觉不错也不一定会马上买。可替代性,原因跟供给类似,没有其他替代物的商品更可能发生抢购。btw,吉芬物品就是因为可替代性强,价格上涨导致更便宜的替代物销量反而上涨。

网上购物最开始的理念是便宜,物有所值,慢慢的网购将会取代现实购物,时间和空间上面节省了,但是也必然会有一些弊端。

网上购物也是一项技能,不能保证花最少的钱,买最好的东西,至少要让自己觉得差不多。不是么。

价格只是一个定位,有最高价和最低价,五花八门,首先自己要学会对一款商品有心理定价,不能因为广告的宣传,过于夸大的渲染,永久QQ黄钻Q-ZONE衣,进口蚕丝内衣,珍珠粉治便利,盲目定价。学会去选择一家店铺,从产品详情,服务态度,保障自己利益的承诺,这些,都是必备辅助节能。


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